A cada dia que passa o marketing se torna essencial para o desempenho das empresas. Isso se deve a abrangente concorrência que todos vêm enfrentando, ocasionada principalmente pela facilidade de conseguir visibilidade e retorno por meio do mundo digital.
Contudo, muitas dúvidas surgem quando se trata de Marketing Médico. Afinal, a publicidade sobre os profissionais da saúde deve ser elaborada de acordo com a regulamentação do Manual de Publicidade Médica. E por se tratar de saúde pública - assunto sério que afeta a todos, a publicidade médica deve ser ainda mais cautelosa e estruturada do que as demais.
Mas se você pensa que fazer Marketing Médico é muito difícil, ou até antiético, é aí que você se engana!
É perfeitamente possível fazer publicidade ética e funcional para médicos e clínicas. Se for bem planejado e de acordo com as limitações legais impostas pelo CFM (Conselho Federal de Medicina), o marketing médico promove diversos benefícios à população e aos profissionais da saúde, como: acesso gratuito a conteúdos úteis, contato mais estreito e facilitado entre médico e paciente, combate de notícias falsas, sanação de dúvidas, aumento do volume de atendimentos etc.
Para não errar no Marketing Médico, confira o que pode ou não ser feito na hora de divulgar os serviços dos profissionais da saúde:
O que não é permitido?
Dentre as objeções estabelecidas pelo CFM, as principais são:
Nunca faça propaganda enganosa
Parece uma proibição óbvia, mas o profissional de saúde, mais do que qualquer outro tipo de profissional, deve zelar por uma imagem transparente e verdadeira. Com a saúde não se brinca, e a divulgação de informações falsas podem colocar a vida de muitos em risco.
É preciso tomar muito cuidado com as marcas e produtos que o profissional quer estar associado, pois estes irão interferir no nome e na imagem de seu consultório. E nunca fale de especialidades que não possui.
O conceito de propaganda enganosa é muito amplo, por isso, antes de qualquer divulgação use sempre o bom senso e em caso de dúvidas consulte sem hesitar o Manual de Publicidade Médica do CFM.
Não garanta resultados
É expressamente proibido pelo CFM que o profissional de saúde garanta aos pacientes quaisquer resultados. Nenhum tratamento é 100% efetivo e assegurar soluções à população é uma maneira errada e antiética para atrair clientes. Nunca garanta resultados, garanta comprometimento com a verdade.
Não se intitule o melhor
É vetado o ato de divulgar termos como “o melhor”, “o mais eficiente”, “o único que oferece” etc. A proibição faz todo sentido, pois não é ético sugerir superioridade aos outros profissionais de uma área que é tão importante para assegurar a qualidade de vida. Persuadir as pessoas para que não procurem os serviços de outros médicos, é querer diminuir o leque de opções da população para cuidar da saúde.
Não publique fotos de pacientes
O CFM proíbe a exposição de fotos de pacientes, mesmo que estes aprovem a divulgação. Os médicos não devem usar as imagens de seus pacientes para fins promocionais.
Não divulgue informações que assustem a sociedade
Ganhar visibilidade e credibilidade em cima de informações que causem pânico na população, como a divulgação de uma epidemia, por exemplo, é extremamente proibido aos médicos.
Mesmos que essas informações sejam verídicas e comprovadas cientificamente, a atitude correta seria protocolar em caráter de urgência o motivo da preocupação e encaminhar para as autoridades competentes, para que estas definam a maneira certa de divulgar e tratar o problema.
É proibida a consulta à distância
Nenhuma informação substitui a consulta presencial. É preciso destacar isso nas páginas utilizadas pelos médicos, a fim de evitar o autodiagnóstico e a automedicação, que são práticas que podem colocar em risco a vida daqueles que os façam.
É proibido anunciar aparelhagem como forma de capacidade superior
Não é permitido pelo CFM que os médicos divulgue aparelhagens como um diferencial em seu serviço. Uma forma de divulgar o investimento em aparelhos seria indicar, por meio de conteúdo relevante, qual a importância deles em diagnósticos e tratamentos.
Não use a imagem de celebridades na divulgação
Aqui também se enquadra a questão da propaganda enganosa. Não é permitido utilizar a imagem de celebridades para divulgar algum serviço médico como se essas pessoas realmente fizessem o uso dele e aprovassem!
Cuidado com as dúvidas online
Lembre-se que para sanar as dúvidas dos internautas, é preciso tomar cuidado para não acabar diagnosticando à distância. Com a facilidade oferecida pelas redes sociais, muitas pessoas tentam realizar consultas gratuitas online, o que é expressamente proibido pelo Manual de Publicidade Médica. Nada pode substituir o contato pessoal entre você e seu paciente.
Divulgue as informações obrigatórias
Existem algumas informações básicas que devem estar presentes nos materiais de divulgação, como: nome, CRM e especialidade. Para não se esquecer dos dados obrigatórios, confira o modelo padrão do CFM sobre como e onde essas informações devem aparecer.
O que é permitido?
Com tantas restrições feitas pelo CFM, é comum que os profissionais da saúde associem estratégias de publicidade e marketing a algo negativo e sensacionalista. Porém esse é um pensamento totalmente estereotipado!
O marketing, seja digital ou físico é permitido pelo CFM. E para te ajudar nos passos fundamentais, confira as principais estratégias autorizadas na publicidade médica:
Avaliar a concorrência
Assim como as demais áreas, o reconhecimento de campo é uma importante tática no plano de ação do Marketing Médico. É preciso saber como se posicionar em relação à concorrência. Essa é uma boa forma de medir o quanto e onde você precisa investir para ter um bom resultado.
Usar redes sociais
As redes sociais entram no leque de opções para trabalhar bem o seu marketing. Entretanto, algumas práticas usadas normalmente pelas empresas nas redes não são permitidos no Marketing Médico. Caso fique em dúvida no que pode ou não seu divulgado, basta ler as informações acima do que não é permitido!
Criar um site para conversão
Alinhado a um design harmônico, identidade visual coerente e uma estratégia eficaz de otimização, o site se torna uma grande vitrine para seu negócio e é uma forte ferramenta para atrair clientes.
Fazer Inbound Marketing
Essa é uma das estratégias principais para atrair clientes na atualidade. No caso de Marketing Médico, é especialmente interessante utilizar o conteúdo relevante para se tornar autoridade em sua especialidade.
O Inbound Marketing é um dos caminhos principais para se fazer marketing ético e sério, pois ele prioriza informações que contribuem com a qualidade de vida e necessidades de seus potenciais pacientes.
Com um bom plano de ação de Inbound Marketing, você consegue atrair pessoas, ajudá-las com informações relevantes, gerar Leads, converter pacientes e medir resultados.
Desfrutar da Automatização de Marketing
Através da utilização de softwares é possível criar estratégias de marketing automatizado que tem o intuito de captar leads (possíveis clientes) e através de campanhas transformá-los em clientes.
Como fazer Marketing Médico sem medo?
Para fazer uma publicidade médica certeira, ética e efetiva conte com uma agência capacitada no assunto. Com profissionais de marketing eruditos em publicidade médica você terá um plano de ação que irá alavancar o seu negócio assertivamente. E através de seus serviços, você poderá dedicar mais o seu tempo nos atendimentos, sem precisar diminuir os horários de sua agenda para conseguir divulgar o seu negócio.
Se você deseja conquistar e fidelizar pacientes no mundo digital, conte com a BeeOn para que isso aconteça! Nossa agência é referência em Inbound Marketing e possui serviços de estratégias que irão trazer de vez os resultados que tanto espera do Marketing Digital!
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